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【营销案例】一秒商城:如何低成本打造高转化 电子商务研究中心 中国电商门户 互联网+智库 电商新媒体 新零售入口

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发表于 2018-7-4 03:15:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
  (电子商务研究中心讯)手表,对男人来说,早已不仅仅是记录时间的工具,而正逐步进化为身份的象征。不同年龄的男性,在手表的选择上,会体现出不同的品味:时尚、个性;或者成熟、品位;再或是稳重、身份……
  今天,我们的主角就是一个深受二、三线中年男性青睐的电商手表品牌——一秒商城(广州市汇流信息科技有限公司)。
  作为腾讯社交广告的“老朋友”,在推广中,一秒商城可谓把“创新”发挥到了极致。在长期的腾讯社交广告投放过程中,一秒商城已积累了大量的客户资源。同时,他们不断地寻求腾讯社交广告的新资源、尝试新产品,通过开拓新方式来提升订单,降低转化成本,使更多的意向客户转化为了付费客户。
  今年3月,“枫页电商平台-营销组件”全新上线,一秒商城立刻把握机会,在维持稳定投放的同时,添加枫页电商营销组件-优惠券。最终在其他投放数据不变的情况下,转化成本降低32%左右,转化率提升45%左右,ROI超过3.5。
    助力广告主快速建站
  枫页电商管理平台打造数据闭环
  “我们不是品牌电商也不是平台电商,该如何投放腾讯社交广告呢?”想必很多类似一秒商城的电商广告主都有过类似困扰。不用担心,针对“可产生购买行为且投放形式为自定义链接”的直营电商类广告主,腾讯社交广告为大家量身定做了枫页电商管理平台。通过免费、高效、全能的枫页电商管理平台,广告主可自主创建商品页并进行订单管理。

  投放前期,枫页电商管理平台可提供模板,帮助一秒商城免费、快速地为每一个商品或一类商品建立落地页,包括单品页及聚合页;投放期间,可实现对每一条广告曝光量→点击量→转化数据的查看,包括页面浏览量、下单量、下单成本等;投放后,可查询每条广告产生的订单量,进行订单管理。
  一秒商城主营机械表,拥有专属工厂,面向全国销售且商品种类丰富,通过使用聚合页模板,可在单页面上展示多个商品,还可以连接到不同商品的子页面。枫页电商管理平台打通了从投放到转化数据的实时回传,清晰的数据可以为一秒商城的广告投放提供分析基础,能及时检验及提升投放效果。正是因为枫页电商管理平台打造的数据闭环,为一秒商城后续尝试使用枫页电商营销组件,降低转化成本打下了坚实基础。
  枫页电商营销组件用起来
  低成本、高转化一起来
  枫页电商营销组件的正式上线,旨在满足电商推广的实际需求。目前上线的营销组件包括:“优惠券”、“跑马灯”、“商品热销量”,广告主在后台通过“添加页面→创建单品页→商品详情页→营销设置”即可使用。


  枫页电商营销组件可帮助广告主有效实现低成本、高转化,对于已使用枫页电商管理平台的广告主来说,可谓是锦上添花。其中,优惠券折扣额度及数量可在枫页电商管理平台自定义生成,用户在购买时可自动直接抵扣;使用跑马灯实时滚动最新的、真实可靠的订单数据,能大大促进用户购买行为;商品热销量则可以抓住用户的消费心理,激发其购买欲。
  作为老牌电商,一秒商城一直在不断寻求更多转化资源、工具,希望转化成本可以得到更大程度的降低。枫页电商营销组件-优惠券功能上线后,他们立刻进行了尝试。一秒商城的落地页为聚合页,可展示多款手表产品。结合枫页电商营销组件-优惠券的特性,一秒商城在每款产品右下方都加入了“优惠券 100”的设计元素,搭配“推荐”“人气”“热销”等动态文字吸引用户关注,同时添加“立即抢购”动态按钮,引导用户进入单品页领取优惠券并购买使用。
  一秒商城通过在落地页显眼的位置呈现优惠券,把优惠信息明确地传达给消费者,符合目标用户群体(二、三线中年男性)的购买心理,刺激用户进行消费,进而降低转化成本。根据枫页电商管理平台后台提供的反馈数据,通过添加枫页电商营销组件-优惠券(其他投放数据不变),一秒商城的转化成本降低了32%左右,转化率提升了45%左右,ROI超过3.5。
  ▼  一秒商城落地页截屏

  (来源:腾讯社交服务平台;编选:电子商务研究中心)


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