请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

网赚论坛之家_国内最大的手机网络赚钱项目资源兼职交流论坛分享平台

 找回密码
 立即注册
查看: 539|回复: 0

得小镇青年者得天下!小米、拼多多、快手、趣头条的IPO密码

[复制链接]
发表于 2018-7-5 00:26:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
  小米、拼多多、快手、趣头条等独角兽IPO的背后,有一个共同的商业模式,即底层崛起、渠道下沉,将商业触角延伸到三四五线城市甚至扎根乡镇、农村市场。
  文∣朱邦凌
  小米H股IPO最终定价为区间下限的17港元,估值降为540亿美元,没有获得预期的1000亿美元高估值,但港股IPO之旅最终有惊无险。与此同时,成立仅三年的拼多多向美国证券交易委员会提交招股说明书,并称拟公开募集最多10亿美元,拼多多有望成为社交电商第一股。
  如今抖音当道,但曾经的快手依然暂坐短视频行业第一把交椅。为了冲刺IPO,快手在今年4月已完成E+轮融资,腾讯再次追加4亿美元,本次融资完成之后,快手估值200亿美元。自去年开始,早已处在竞争红海的新闻客户端市场,又涌现了一个颇为传奇的独角兽——趣头条。这家600多人的公司今年3月宣布拿到腾讯领投的上亿美元融资,据传趣头条考虑最快今年在美国IPO。
  小米、拼多多、快手、趣头条等独角兽IPO的背后,有一个共同的商业模式,即底层崛起、渠道下沉,将商业触角延伸到三四五线城市甚至扎根乡镇、农村市场。最近几年,互联网企业在一二线城市的人口红利即将消失,就在一二线的创业者们苦恼于用户拉新成本大增的同时,随着手机智能化的普及,三四五线城市作为新生力量涌入互联网。从不接触互联网的中老年人、有大量空余时间的小镇青年,在消费升级下成为移动互联网新势力。
  因为这些群体的加入,互联网的战争在一定维度上从争夺固定用户的注意力和时间,转移到不同用户群体的争夺,很明显,快手、拼多多、趣头条目前成功地在这场争夺战中拔得头筹。而小米更早之前就以低价营销策略占领这片市场,“得小镇青年者得天下”就是其成功密码。
  雷军最大的成功秘诀,就是让无数和他一样出身小城镇的年轻人,用上了“物美价廉”的科技产品。小米在招股书的公开信中向所有现有和潜在的用户承诺:“从2018年开始,每年小米整体硬件业务(包括智能手机、IoT及生活消费产品)的综合净利润率不会超过5%。如有超出部分,我们都将回馈给用户。”雷军不愧为“小城镇青年们的领袖”,深深懂得他们想要实惠也想要面子,这是很多企业家没想明白的。正如雷军在公开信中说的:“厚道的人运气不会太差。”
  而快手、拼多多、趣头条被称为“底层崛起三巨头”。在三者的投资机构中都有腾讯的身影,并且拼多多和趣头条的分享传播大部分都是通过微信群达成。它们都有一个显著的特征,就是用户增长速度极快,且和现存的领域巨头用户重合度很低。
  三家公司的成长速度,也代表了目前独角兽企业的快速成长。虽然背后有大笔美元融资和投资机构的背书,但这些新独角兽的成长速度堪比“催肥”。拼多多三年就成为几百亿美元估值的独角兽,也是得益于渠道下沉。拼多多诞生于2015年9月,此时的电子商务领域被普遍认为格局已定。但这家新生平台却瞄准三四五线城市尚未被充分发掘的消费力量,通过开创性的“团队购买”模式迅速打开局面,从巨头割据的市场间隙杀出一条血路。
  招股书披露了拼多多的核心业务数据。从这些数据来看,拼多多业务确实极具爆发性,如营收从2017年第一季度的3700万元暴涨到2018年第一季度的13.486亿元。截至2018年一季度末,12个月内活跃用户达到2.95亿,比2017年底增长5000万。在2018年6月的采访中,董事长兼CEO黄峥称拼多多的月活跃用户量近3亿,月活跃商户达到100万。这一数字已经超过了唯品会,成为仅次于淘宝和京东的第三名。
  有人质疑拼多多三年连续亏损,但我们看到,虽然连年亏损,但拼多多账上并不缺钱,账上现金及现金等价物金额高达86亿元人民币,可见投资机构的输血能力十分强大。IPO之后,拼多多账上现金可能达到百亿,因此拼多多三年亏损13.12亿元真是“这都不是事”。其IPO的真实目的,是需要更多的资金突围阿里和京东的“围剿”,需要足够的资金与其他平台展开“拉锯战”。一句话,拼多多可能还要在IPO之后进行“烧钱大战”。
  快手与趣头条更是崛起于广大的三四五线城市与农村市场。快手的核心技术是算法,立足草根、不靠明星推广,抓住了此前没人在乎的三四五线城市和大量的农村用户。一批“身怀绝技,武功高强”的草根用户在快手上展示自己的绝活,一时间让快手成了一款“云卖艺”平台。
  趣头条发力的,是比今日头条更加“下沉”的市场与更加广阔的乡镇大地。趣头条更是诠释了“网赚+新闻”的野蛮生长。之所以趣头条能在10个月时间内实现了用户从0到600W+的爆发增长,是因其有一套“网赚+新闻”的模式,把网络赚钱和算法分发新闻的机制结合起来。
  但三家独角兽在快速成长的同时,也充满了成长的烦恼。比如,快手的走红一直都伴随着争议,“南抖音北快手,智障界的两泰斗”这句调侃无疑道出了部分围观群众的看法。“低俗”二字是快手目前绕不过的坎。在“记录世界,记录你”的宣传口号之下,市场给没有用户门槛的快手带来了大批流量。同时,快手的算法机制让部分用户将低俗甚至恶俗的行为,当作一夜爆红的基本方程。快手拥有数亿活跃用户,却因为此前的品牌形象让中高端广告主“望而却步”。
  (作者系IPO日报专栏作家,本文为作者个人言论,不代表IPO日报观点)
  (本文来源微信公众号:IPO日报)


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|网赚论坛之家

GMT+8, 2018-10-20 06:35

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表